Если вы хотите узнать, как легко найти вашу целевую аудиторию, которая не просто кликает, лайкает и подписывается, а еще и покупает… То в этой статье я поделюсь своим подходом, который легко понять и просто использовать.

Кому интересно получить больше информации по данной теме, прикреплю видео с моего ютуб-канала “3 секрета поиска целевой аудитории ВКонтакте. Быстро определяем ЦА и настраиваем рекламу”.

Часть №1: Мозговой штурм

В этом чек-листе мы рассмотрим, как выявить и сегментировать ЦА (целевую аудиторию).

Удобней всего выявлять ЦА, попутно разбивая на сегменты с помощью интеллект-карты. В центре карты пишем название проекта, далее задаем себе (клиенту) вопросы из списка ниже. Отвечая на них, рисуем “ответвления” на каждый из вариантов ответа.

Для некоторых ниш отдельные вопросы окажутся бесполезными, но из списка обязательно найдется тот самый вопрос, который поможет детально расписать вашу ЦА. Выявление ЦА принято начинать с определения общих данных: пола, возраста, ГЕО, уровня дохода.

Думаю, с этим может справиться самостоятельно любой таргетолог, поэтому подробней на этом пункте останавливаться не будем, сразу перейдем к самому интересному.

Вопросы, которые помогут вам выявить и сегментировать ЦА:

1. В какой ситуации клиент воспользуется вашими услугами?

Например, как настроить таргет на онлайн-школу по изучению английского языка? Попробуйте ответить самостоятельно.

А теперь мои примеры:

• переезд за границу на постоянку + устройство на работу
• для путешествий за границу и общения
• для устройства на работу с более высокой оплатой труда
• выйти замуж/жениться на иностранном гражданине
• поступление в иностранное учебное заведение

Я буду приводить всего лишь несколько примеров, чтобы вы понимали, в чем суть. Вы же выписываете по каждому вопросу максимум ответов. Активно работаете с заказчиком, так как он наверняка знает о своей ЦА гораздо больше.

2. Благодаря каким увлечениям клиент воспользуется услугами:

Продолжим рисовать портрет целевой аудитории: какие увлечения предполагают, что человек захочет посетить курсы английского языка?

• просмотр фильмов или чтение литературы на английском
• бизнесмены и профессиональная деятельность в переговорах
• изучение истории/культуры англоязычных стран
• путешествия и туризм

3. Какие критерии принятия решения о покупке есть у ваших клиентов? (Без этого точно не будет покупки):

Ваша задача на этом этапе выписать все критерии принятия решения о покупке или согласии сделать целевое действие в рекламе: записаться на вебинар, получить лид-магнит и тп.

Вы выписываете все важные моменты, без которых точно не состоится продажа.

• цена обучения
• интенсивность и длительность обучения
• формат обучения (дистанционное или очное)
• работа с носителями языка/профессионалы дела
• грамотно поставленная речь и произношение

Этот вопрос поможет вам более точно понять, что для ЦА важно, а что нет. Особенно это будет полезно при написании текстов для объявлений. После того, как вы выпишите все критерии принятия решения, про ранжируйте их от самого важного к менее важному.

4. Какими еще услугами или товарами интересуется клиент?

Например, как найти родителей, готовых купить дорогие игрушки для 5-ти летней девочки? Стоит ответить на вопрос и все сразу встает на свои места. Что интересует обеспеченных родителей девочки, кроме игрушек?

• Дорогая одежда для детей нужного вам возраста
• Частные детские садики
• Развивающие детские центры
• Парки аттракционов

Такой вопрос хорошо помогает выявить сегменты для неизвестного певца (ими станут фанаты схожих по жанру групп). Часто таких конкурентов называют «Косвенные конкуренты». Это кампании, которые продают вашей ЦА смежные товары/услуги/обучение.

Вот, что мы можем выделить в нашем примере изучения английского:

• сервисы покупки авиабилетов/авиакомпании
• визовые центры
• товары для туризма и подобное
• популярные блоги и личности о туризме и работе

5. Какие проблемы-задачи (желания) решает ваше предложение?

Тут вы можете выписать все проблемы, которые осознаются людьми. Стоит понимать, что нужно выписывать не «диагнозы», а «симптомы». Например, в психологии отношений, могут быть проблемы общения с мамой, и причиной является внутренняя обида.

Но писать об этом в текстах объявлений не стоит, так как человек не осознает, что у него это есть.

Лучше писать про «симптомы», те проблемы, которые он ощущает каждый день и хочет от них избавиться. В данном случае это постоянные ссоры, ругань, недопонимание, напряжение и тп.

Теперь к нашему примеру:

• смотреть фильмы, читать книги и общаться свободно
• новые знакомства
• карьерный рост и новые возможности трудоустройства
• обучение за границей

Я описал не проблемы, а желания. Вы можете выписать сначала проблемы, потом решения.

Кстати в этой статье вы можете узнать легкий способ настройки рекламы ВКонтакте за 30 минут – Читать.

Часть №2: Быстрый поиск ЦА с помощью Таргет Хантер

Суть методики поиска целевой аудитории.

Ваша задача выбрать несколько (пример от 1 до 3) ключевых слов, которые точно отражают суть деятельности заказчика и затем найти сообщества по этим запросам.

Но мы немного модернизируем эту часть работы и внедрим дополнительные ключевые слова, которые помогут нам найти именно обучающие проекты в тематике, которую вы будете искать.

Разберем на примере онлайн-школы изучения английского языка.

Давайте подумаем, какие основные ключи мы можем подобрать:

• Английский язык
• English

Тут не нужно много слов, главное, чтобы они отражали суть.

Сервис для перемножения ключевых слов – Маски ключей.

Далее мы идем в сервис Ярошенко тулс – ссылка

Выбираем раздел «Утилита для быстрого сбора ключевых слов в Яндекс Директ».

Данная штука позволяет перемножать различные слова и словосочетания. После того, как вы прошли по этой вкладке, в одной из колонок мы прописываем наши 2 ключевых слова основных.

А в другой прописываем слова ориентиры. Я выделил для себя несколько основных, которые помогают найти именно обучающие паблики:

И вот что у нас получилось:

• обучение
• курс
• изучить
• учить
• вебинар
• тренинг
• марафон
• семинар
• мастер класс
• школа
• коучинг
• академия
• флешмоб

Теперь спускаемся ниже и нажимаем на кнопку «получить ключевые слова».

В итоге наши слова перемножились и мы получили все возможные сочетания. Теперь вы можете выделить их мышкой и скопировать.

Парсер Таргетхантер.

Далее мы идем в парсер и кстати, вот полезняшка от меня:

Чтобы найти все целевые группы, я использую парсер Таргехантер. Кликайте по ссылке, чтобы получить 2 дня «тарифа Автоматизация» +1 месяц в подарок при покупке от 3 месяцев. Вы сможете как минимум протестировать и собрать нужные группы совершенно бесплатно.

Вот еще раз ссылка для доступа в Таргетхантер.

И так, мы заходим в раздел: поиск, сообщества, ключевая фраза.

Вставляете все слова, которые у вас получились и нажимаете на кнопку запустить парсинг.

Далее, мы повторяем все действия только в разделе: поиск, сообщества, статус.

Если в первом варианте парсер искал сообщества по названию, то во втором варианте он будет искать их по тексту в статусе. Таким образом, вы найдете больше сообществ, так как не во всех сообществах в названии указаны нужные ключевые слова.

Как видите, мы нашли 2640 сообществ, которые можно отфильтровать, выбрать самые целевые и использовать для настройки рекламы, либо дальше продолжить работать с парсером и выделять: пересечения, активности, топ участники и тд.

Надеюсь, что эти рекомендации оказались ценными для вас и помогут в поиске вашей платежеспособной ЦА.

Моя группа ВКонтакте – https://vk.com/powerleads
Мой ТГ канал – https://t.me/powerlead
Написать мне в личку – https://vk.com/mihailtarhanov

Пройдите мини-курс по продвижению во ВКонтакте за 790 рублей!

Прямо сейчас, вы можете получить буквально за копейки очень ценный курс, который проведет вас по всем этапам настройки и запуска рекламы ВКонтакте.

Обычная стоимость 7000 рублей, в течении ограниченного времени, вы можете приобрести данный мини-курс всего за 790 рублей – Узнайте больше и оформите заказ тут.