Эффективный лид-магнит: как использовать, примеры, создание магнитов

лид-магнит Автоворонки

В этой статье я расскажу о том, как сделать эффективный лид-магнит, который будет притягивать только заинтересованную в покупке аудиторию.

Что такое лид-магниты

Лид-магнит это важнейшая часть любой автоворонки продаж. Именно от того, какой магнит вы будете использовать зависит, то насколько эффективно будет работать вся воронка

Лидмагнит – это вход в вашу систему продаж. Если он привлекает не ту целевую аудиторию или наоборот привлекает всех подряд, то ваши автоворонки не будут эффективно работать.

Именно магнит определяет качество и чистоту приходящей аудитории, поэтому крайне важно понять логику создания таких штук и в этой статье я подробно расскажу как вам использовать лид-магниты и получать космические результаты!

Как использовать лид-магниты

Представьте, что вы известный рок-исполнитель и вот-вот выйдет ваш новый альбом. Для затравки и продажи всего альбома всегда используют 1-2 хитовые песни. Ваш лидмагнит – хитовая песня, которая и продает весь альбом.

лидмагнит

У нас есть 2 задачи:

1 задача: сбор аудитории подписчиков. 

Поэтому, наша задача – постоянно привлекать потенциальных клиентов, подписчиков, читателей соцсетей, потому что это напрямую влияет на объем продаж. Чем больше и качественнее база, тем больше продаж

2 задача: прогрев и монетизация базы подписчиков.

Важно не просто их привлечь подписчиков, а еще правильно с ними работать, чтобы вы выстраивали дружеские отношения. Самая верная стратегия – стать для своего подписчика “другом-советчиком”, который подскажет, поможет, ответит на вопросы и не даст совершить кучу ошибок.

автоворонка
Мой пример лидмагнита, на который вы можете подписаться и получить схему автоворонки

Постоянство взаимодействия. Для работы с базой необходимо постоянство контакта.

Регулярно отправляйте ценные материалы, публикуйте сториз и посты. Составьте контент-план и придерживайтесь его. Прогрев никогда не закончитя – это бесконечный процесс. Кто-то готов купить сразу после попадания в рассылку или просмотра ролика на Ютуб, а кто-то будет годами вас читать и только потом начнет активно покупать

Помните это. Контент – ключ к продажам и выстраиванию отношений

Лид-магниты в разных типах бизнеса

Физические товары

В сфере продажи физических товаров, часто используют следующие магниты:

  • купон на первую покупку с балансом
  • советы по использованию товаров
  • подписка на конкурс или выдача каталога

Можете легко создать такой лидмагнит и внедрить его через всплывающее окно на своем сайта. При уходе посетителя с сайта вылетает красивое (не раздражающее) окно. И как показывают мои наблюдения, exit-трафик или уходящий трафика составляет в среднем 30% контактов в обмен на лид-магнит.

лид-магнит пример
Пример выплывающего окна Pop-Up

Создание всплывающего окна – самый простой способ начать “ловить” уходящих посетителей и собрать подписную базу

А теперь рассмотрим несколько примеров:

лид-магниты
лид-магниты
лид-магниты

Услуги

Предположим, вы юрист и вам не составит труда сделать набор из полезных документов или каких-то шаблонов по решению конкретной проблемы. Всегда лучше четко сегментировать пользователя, которому вы хотите показать лид-магнит. 

В услугах очень большой диапазон продуктов, которые можно предложить, но рекламировать магнит “все для всех” нецелесообразно. Лучше всего выделить конкретные направления. Например: списание долгов и банкротство и под этот тип аудитории подготовить лид-магнит.

А теперь рассмотрим несколько примеров:

лид-магниты
лид-магниты
лид-магниты

Обучение

Для этого типа бизнеса как никогда подходят автоворонки и лидмагниты. Поэтому вы можете использовать самые разные лидмагниты. Есть несколько советов к созданию магнитов:

  • Можно быстро употребить. Прочитать, изучить не тратя большого количества времени. Как ролики в Тик-Ток
  • Он должен быть болеутоляющим. Потенциальный клиенты должен почувствовать мгновенный эффект улучшения, облегчения, эмоции
  • Желание получить лид-магнит. Важно, чтобы магнит вызывал любопытство, интерес, желание

Формат не так важен. Учитывайте эти 3 советы и если вы создадите действительно ценный и полезный магнит для своей целевой аудитории, то этого будет достаточно. 

А теперь рассмотрим несколько примеров:

лид-магниты
лид-магниты
лид-магниты

Типы лид-магнитов

Я привел несколько типов магнитов, которые вы можете адаптировать под себя, учитывая все нюансы и особенности вашего бизнеса:

  • Отчет / Гид
  • Набот инструментов / Ресурсов
  • Скачивание программы / Софта
  • Опрос / Тест
  • Шпаргалка /Дорожная карта / Раздатка
  • Видеотренинг
  • Книга
  • Квиз опрос за бонус
  • Скидка / Бесплатная доставка
  • Скидочный купон на первую покупку
  • Шаг 1 формы заказа
  • Опрос

Процесс создания лид-магнита

Теория

У большинства я замечаю один старый и уже малоэффективный способ. Они делают 1 лидмагнит и рекламируют его на все сегменты целевой аудитории. Да, это работает. Но можно поступать куда более точнее и качественнее.

Я использую такой подход: 1 лид-магнит = 1 решение проблемы.

Каждый мой магнит бьет четко в боль (симптом), которую человек испытывает. Поэтому лид-магнитов нужно делать много.

Практика

Чтобы научиться создавать реально цепляющий лидмагниты, я советую обратить внимание на популярные журналы (Maxim, M&F, Cosmopolitan и тп). Как вы думаете, что продает весь журнал? Какой элемент? Конечно же – обложка

Посмотрите на скрины, вы заметили повторяющийся паттерн, закономерность? Конечно же, практически все заголовки используют цифры. Там тексты пишут крутые копирайтеры, которые берут за это хорошие деньги, поэтому предлагаю им довериться.

лидмагниты
Примеры журналов Cosmopolitan

Суть в том, чтобы использовать идею продающих заголовков и на основе этого создавать лидмагнит. Вот вам 7 формул заголовков с цифрами, которые можно использовать по одному, а также комбинировать между собой:

  • Х способов получить Y
  • Х способов получить Y через Z время
  • Х ресурсов, которые помогут с Z (подборки, плагины, сайты, проги)
  • Х “Y” советов – 9 советов лучшего сна
  • Как сделать Х без Y (классика)
  • Эти формулы можно комбинировать как угодно (без и для)
  • Выбирайте любую формулу и пробуйте

Ключ к успеху лид-магнита – максимальная конкретность. Для этого обязательно используйте элементы, которые повышают конверсию:

  • Цифры. Используйте цифирные выражения (любые величины) для более конкретного восприятия
  • Тексты. Избегайте непонятных терминов и слишком сложного/абстрактного изложения мыслей. Все должно быть просто и понятно
  • Принцип последовательности. Всегда учитывайте логику следующего шага. Логично ли будет после получения лидмагнита купить трипваер или посмотреть автовебинар? Всегда нужно учитывать этот принцип
автоворонка

Создание контента лид-магнита

Методика проблема-решение

Разделите лист бумаги на 2 части и напишите в первом столбце “Проблема”, во втором столбце “Решение”.

  • Проблема – болевые точки вашего потенциального клиента. Перечисление конкретных ситуаций, где он испытывает проблемы и трудности
  • Справа мы будем писать решения, которые помогут потенциальному клиенту достигнуть желанного результата, который связан с конкретной ситуацией

Вам не нужно записывать все максимально детально. Просто набросайте крупными мазками, составит список в виде буллитов.

Приведу простой пример. Представим, что я хочу привлекать в автоворонки экспертов, которые продают свои товары через запуски. И так, в моем списке перечислено несколько проблемных ситуаций и решения, которые либо расстраивают мою ЦА, либо привлекают ее (например: рост продаж, популярность и тп).

ПроблемаРешение
Немогу собрать людей на запускТелефонная книжка, ручные способы сборки базы, платный трафик, контент-маркетинг, бесплатные способы рекламы
Люди не покупаютПроработать оффер, добавить бонусы, сделать касдэвы, переупаковать продукт, разные форматы продуктов
Низкая явка на вебинарыСерия “разогрева” до вебинара, бонусы за участие, смс/звонки, ретаргетинг с напоминанием
Пример моего планирования контента для лид-магнита

Как видите, я пишу о проблеме и далее накидываю варианты, как я могу помочь ее решить. Пишите тезисами, задача составить некий логический и смысловой каркас. Далее мы приступаем к мозговому штурму (от общего к частному)

Мозговой штурм

Делаю лид-магнит под проблему “люди не покупают”.

Я накидал 5 вариантов решения данной проблемы и теперь могу точно так же расписать их содержание вглубь, так сказать.

  1. Проработать оффер (предложение)
  2. Добавить бонусы
  3. Сделать касдэвы
  4. Переупаковка продукта
  5. Внедрить разные форматы

Теперь я беру первый пункт и начинаю под него составлять список тезисов / решений.

Проработать оффер:

  • определить сильное позиционирование
  • поработать с названием
  • сделать более интересное обещание результата
  • описать программу и наполнение более интересно
  • сделать разные варианты работы – 3 пакета

И так далее для каждого пункта. Логику, я надеюсь, вы уловили.

Вам необходимо четко понимать, кто ваша целевая аудитория (ЦА), какие у нее проблемы и чего она хочет. Тогда заполнить такую таблицу вы сможете без труда и генерировать большое количество идей для лид-магнитов станет проще.

Выводы: каким должен быть лид-магнит

Самое главное правило: лид-магнит должен быть максимально конкретным. Конкретное решение конкретной проблемы / задачи

  • Решает только 1 проблему / задачу
  • Нацелен на ожидаемый конечный результат
  • Пользователь получает немедленное удовлетворение
  • Имеет высокую маркетинговую и практическую ценность
  • Может быть быстро изучен 5-15 минут

Надеюсь, вам была полезна данная статья и вы получили ряд идей для будущих лид-магнитов. Сейчас я предлагаю вам получить ценный pdf с планом универсальной автоворонки.

Скачайте pdf-план создания быстроокупаемых автоворонок для экспертов и онлайн-школ. ROI до 500% и более.

автоворонка